門鈴響了!當你打開門之後,一位面帶微笑的工作人員站在你面前,原來是你在網上購買的新車到了,在你完成收貨簽字後,你拿到了兩把嶄新蘭博基尼的鑰匙,一輛超過300多萬的蘭博基尼就停在你家門口。對於一輛超過上百萬的超豪華車,你是否有勇氣通過網絡訂購呢?

  近年來中國經濟飛速增長,國內具有購買超豪華車的消費者越來越多。而豪華市場價格不透明,對於消費者來說更是霧裡看花。中國疆域遼闊,汽車是一種標準商品,同樣一款車,根據供求關係,在全國各地價格相差甚至達到幾十萬元。而一般消費者一般根本不瞭解全國各地的價格差距,這也給國內互聯網公司帶來了商機。

  目前國內就有一家豪華車在線銷售的電子商務網站-恩佐網低調運營,很少有人知道他們,因為他們只賣上百萬的超豪華車。恩佐網採用O2O的電子商務模式:網站在線報價,合作4S店付款提車。直接將全國最低售價直接公佈在網站上,恩佐網不賺其中的差價,但需收取車輛價格1%作為服務費,客戶直接到合作的4S店看車付款提車。

  相對於傳統的4S店銷售模式,恩佐網網上賣車是一種突破傳統的觀念創新。但上百萬的豪華車,誰不希望在試駕、體驗後再決定購買呢?恩佐網無法提供真實的試駕體驗,難以讓消費者對車輛有更直觀的瞭解。能否獲得消費者的認同,尚有待考驗。但作為一種全新的汽車消費模式,恩佐網豪華車訂購平臺的出現,無疑為消費者提供了更多的選擇渠道,也將會在一定程度上衝擊國內進口豪車的虛高的售價。

  網上購車儘管新潮,但始終需要在4S店付款提車,售後服務都需要依靠4S店,這是汽車銷售業的盈利模式所決定的。網上購車還只是傳統營銷模式的補充,在看得見的未來,4S店模式仍然是汽車營銷的主流。恩佐網目前只是打開一個豪華車銷售市場的缺口而已,但或許是今後互聯網汽車電商行業前進的一大步。  (原標題:恩佐網:超豪華汽車電商 O2O模式新探索者)
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